Au salon Prowine Singapour, les vignobles Raguenot trouvent "un visitorat très qualitatif"
Cinq domaines du Bordelais sont à Singapour jusqu'à ce vendredi, pour le salon ProWine Singapour qui rassemble 200 exposants. Emmanuelle Miller, propriétaire des vignobles Raguenot, était l'invitée de L'éco d'ici ce jeudi.
Reconquérir l'Asie, en passant par le Sud-Est. C'est l'objectif des cinq domaines du Bordelais présents à Prowine Singapour, du 23 au 26 avril. Parmi eux, les vignobles Raguenot, qui rassemblent le château des Tourtes, à Val-de-Livenne dans le Blayais et le château Haut Beyzac, à Vertheuil dans le Médoc. La copropriétaire Emmanuelle Miller salue un "taux de visitorat extraordinaire et très qualitatif", elle qui reçoit des clients "tous les quarts d'heures entre midi et 18 heures". Des rendez-vous qui ne débouchent pas forcément sur des signatures de contrat, mais sur des "prises de contact". "Il faut du temps, construire une relation solide avant de commencer à faire du business", explique-t-elle.
Les vignobles Raguenot, qui exportent la moitié de leur production ont donc choisi Singapour qui "centralise pas mal de pays qui arrivent d'une heure et demi d'avion, l'Indonésie, la Malaisie, le Cambodge, le Vietnam, le Laos...". Avec 200 exposants de 26 pays sur place, et 8.000 clients potentiels attendus, le salon permet aussi de relancer des ventes asiatiques en difficulté. En volume, les exports de Bordeaux vers l'Asie ont chuté en 2023 de 29% pour la Corée du Sud, 22% pour Singapour, de 13% pour la Chine, 7% pour Hong Kong.
Pour Emmanuelle Miller, la baisse date de 2019 pour la Chine, et a été aggravée par le Covid, qui a provoqué une "chute faramineuse". "Il va falloir plusieurs mois, voire un an ou deux pour reprendre l'activité normalement", selon elle.
